懂懂日记(2025年9月16日)

无巧不成书。

今早，我刚上班。

四陪给我发语音请求……

我略反感。

但是，接了。

我怕有什么重要的事。

关键是，我们就是在喜宴上认识的，因此才加的微信，过去只是他听说过我，并不认识。

在准备接之前，我还在心里念叨，怪不得你名校毕业在单位里混成了臭狗屎，情商太低了，看你说祝酒辞嘛一套一套的，咋办事就这么没逻辑？你咋知道我方便接听？

幕后，还有个小插曲。

他跟我一个小师妹在同一个单位，同一个科室，乃至我回来后专门发信息问了一下小师妹，这哥们名校毕业，咋蹲你们单位把腿蹲麻了，站不起来了？

小师妹说，缺根筋系列。

应该是秉公系列。

话说，有年，他牵头查了个隐患，设备生锈之类的，还联系上了报纸，结果，有天当事企业去他们单位找一位领导，问怎么处理？

他呢，冷不丁的闯进去，直接扔了一句话：谁若是掩盖这个事，我就告谁！

这不仅仅是缺根筋了。

这是愣头青。

不过，依我跟他短暂相处的几个小时，我坚信他是这样的人。

能感觉出来。

所以，当遴选入了面试时，在盖章环节，他自然是需要费九牛二虎之力，另外还有一些外围调研，问这位同志平时表现如何？

一说，是秉公系列。

算了。

别来祸害我们了。

留在你们基层吧。

四陪找我什么事呢？

一个很奇葩的需求。

他以为我的读者都是面向本地，从而他直接就问我，有没有领导关注你？我们单位的或县里领导，要具体的人。

我说，我在沂水就是个屌丝，我认识的最大领导是副科，他平时训我就跟训孙子似的，一起爬山都是让我给背着包，退休的，我有认识的正科，但是都不管事了，要么邻居，要么骑友，但是也没有太深入的接触。

他说，我是这么想的，今年我竞选一下，若是你读者里有领导，你提提我的名字，他们若是当评委的时候，看到了我的名字，是不是会觉得很亲切？哇，对上号了，这就是懂懂的那个朋友，你从侧面写一写我，我一会把材料发给你，毕业时间，工作年限，获过哪些进步奖……

我说，行。

挂了电话后，我在想，你是不知道我在本地的口碑。

我在本地就是臭狗屎。

若是我说你是我的好朋友，原本给你打9分的，给你的竞争对手打9分，给你打6分，生怕你胜出了。

让你跟臭狗屎懂懂是好朋友。

还敢不敢了？

平时不好好工作，光跟社会上的人交往。

成何体统？

这脑子是不是浆糊做的？

我明白他的意思，他是让我给鼓吹一下，他为什么会有如此的感触？是因为我最近写的几篇文章里都提到了双面老孙，是认可、赞美、分享的模式，他的意思是，就如同写双面老孙一般提一提他就可以了，不需要刻意。

他大概率就读了我这么几篇文章。

以为我形象怪好。

他的性格很像我一个骑友，50岁+了，对于工作基本就是吊儿郎当模式了，所有精力都用到骑车以及帮媳妇做生意上了，50岁了连副科都不是，我深度采访过他，他的意思是，自己年轻的时候无比的努力无比的勤奋，但是领导看不到，不提拔能干的，只提拔能舔的，久而久之，他就成了陶渊明，老子不干了。

就是轴。

那句话怎么说的来？

人生的目标是穿过沼泽地，而不是对付每一条鳄鱼。

学学我日本前妻谈的那个年轻教授，他也是傻屌模式，人情世故什么都不懂，对外的形象就是韦东奕，但是他有一点非常牛逼，喜欢对标，例如研究各大学校里40岁能当上教授的路径是什么？

他们能走这条路，那么咱也能走。

核心原则就是。

美特斯邦威，不走寻常路。

别人都是游过沼泽，他是乘船。

他浑身都臭，日本前妻为什么还喜欢他，就是因为深度探讨过这些，日本前妻不断的感叹，如此外表之下竟然有如此缜密的事业规划。

更有意思的是，他瞄准了院士+院长，甚至校长。

一步一个脚印。

其实，他不仅仅是最年轻的教授，还是那个。

学术领域，真的很牛逼。

不是说学术牛逼，而是他选的路径很牛逼，核心是他擅长分析，看看别人是怎么走的，不能真的按部就班，按部就班的结果就是40岁混不上正科。

还正科？

我大学同学，半数以上在体制内。

能混上副科的，都算努力的。

还有个选调生，现在啥都不是……

当年，我说我的目标是诺贝尔文学奖，从而总有妹妹或阿姨抱着我的时候问，那到时候去领奖，带不带我？以什么身份？你不会带你媳妇去吧？

我都承诺，只带你。

日本前妻有次跟我讲，他们已经聊到了教授授予院士时，带她还是带媳妇了。

哈哈。

真会意淫。

很多路径，看似很难，其实很简单，我经常写的丁香小师妹，若是依然在县城，现在就是个高中老师，我一直鼓励他们两口子去读个博士，去复旦读的博士，现在夫妻俩都是大学老师，老公已经是副教授了，前几天给我发信息，说他们俩一起调走了，被人才引进到了一座新的大学。

我回了一句，替你们高兴。

跟丁香一起考到县城的那批老师呢？

基本都是研究生。

有个还是华师大的。

现在都成农村娘们了，丁香回来，喊着一起吃饭。

完全是两个世界的人了。

她们也羡慕丁香，说羡慕你，能考走。

她们为什么不考走？

第一，压根没研究过。

第二，觉得自己不配，或者觉得能在县城当个老师已经逆天了。

这才哪到哪？

我闺女学校的那个准院士，现在是我闺女的半个监护人，跟我同龄人，最近又进了一步，学校领导都纷纷给发信祝贺，甚至有人已经喊出了院士这个称呼。

你要了解她的履历，那更逆天。

她连高中都没上过。

中专打怪到了博士，从讲师打怪到了副教授，课题负责人，反正今年变化很大，过去我一喊她帮我干个什么活，跑的比兔子还快，现在我需要小心翼翼的问，能否？请问？是否可以？

她也是从县城走出去的。

不是说从县城考学考走的，而是从县城工作考走的。

一步步。

年轻人，要敢想。

别瞄准什么县城副局长。

咱瞄准，最差也是山东省省长。

什么？

不可能。

那您了解一下我们沂水的那个。

穷山沟里出来的，可不止当到省长。

信念这玩意管用吗？

绝对管用。

我采访过N多成功选手，我都会问类似的一句话，就是走到今天，有没有在你的预期范围内？

答复都差不多。

今天的成绩，在十年前就已经看到了。

我爹给两个人算命算的很准。

一个是刘畅。

现在住深圳湾，大富婆了，有年，她跟我讲，董哥，你觉得我走到今天都是运气，其实我说句话你别笑，今天的这一切都是我20来岁就看的清清楚楚的。

别笑？

我笑的哈哈的。

另外一个不能说，也是一位女士，去年中秋节给我爹两瓶五粮液，今年给我爹两瓶茅台，怕走动有痕迹，找人给买的茅台发到了我们书店，叮嘱是给我爹的。

我还发了条朋友圈调侃这个事，说，我爹也算出息了，有生之年能有人送瓶茅台喝了……

放心，过几天大家去我爹抖音看看就行了。

他肯定会晒。

装逼的。

这些人，为什么牛逼？

就是看的远。

步履坚定。

我？

更是典型代表。

例如我做定投，我说我能做到持仓1000万，大家都觉得我吹牛逼，我从5000元就是做到了1000万，实实在在的。

今天的一切，我早都看到了。

所以，什么贸易战，什么疫情，什么山呼海啸。

我都没动摇过。

也没下过车。

反而，你越跌我越买。

其实，我真正看到的内容，更大一些，只是暂时不好意思说，怕大家嘲讽……

身边这些做定投的，很多人都不合格。

不合格的原因是，他看不到未来。

他只是勉强哄自己。

假装能看到。

那没用的。

甚至别人一质疑，你能搞到1000万吗？

他都没底气回应。

什么都不如看到的力量！

每个优秀的人，你剖析一下，他的内核就是鸿鹄之志，这个才是本质内驱力，只要你想往上爬，总有路可走。

对于我们这些普通人而言，谈这些，貌似有些超纲了。

甚至，会觉得都是马后炮。

P话。

他们只是运气好而已。

尤其是这些破烂大王，无论是小姑娘的叔叔还是堂哥，在谈到转折点的时候，都会提到运气好，突然有一天，有个人问，这个东西你们收不收？

从此，开启了命运之门。

堂哥讲了一个例子，有年电信公司卖纸箱子，结果里面有一块主板，很重要的主板，卖的时候是腊月二十六，发现的时候是腊月三十，也就是除夕。

收这些废品的人，是他们村两口子。

当时已经回农村老家准备过年。

电信公司高层立刻开会研究，大年三十去村里找人？会不会引发群体事件？因为需要带着人走……

也想了很多PLAN，ABCD，包括动用一些特殊资源。

后来，分管机房的副总提出，他单刀赴会，去谈一谈，若是没卖，你带着我们一起去找，若是卖了，说卖给了谁，我们去追。

这个东西，应该不是主板这么简单。

可能是涉密之类的。

反正很重要，否则也不至于大年三十紧急行动。

一群人在村口等待，副总自己去找到这两口子，结果两口子很配合，更巧的是，因为过年了，这些纸箱就存了青岛的仓库里，没卖。

两口子是这么承诺的，给你们钥匙，你们去找，若是找不到，我们明天回去帮着找……

结果找到了。

因为这个事，领导就很佩服这两口子的格局。

他们预设的场景之一是打起来。

结果不仅仅没打起来，反而很配合，甚至你说带着一起回青岛，也可以，但是最好能初一去。

领导决定，以后，废品，指定就给他们。

不仅仅是纸箱子。

还包括那些废旧电缆电线。

如今在青岛三套房，两个儿子都定居青岛了，老两口也定居青岛了，就是天上掉馅饼了，砸头上了。

当然，这些都属于村里混出头的。

他们村，大部分依然在一线，好的能开个废品收购站，差一点的就当帮工或司机，咋可能人人都当老板呢？

他们这些都属于混的不错的。

老王家也属于混的不错的，二层小楼，在他们村格外的显眼，毕竟爷俩一年赚三四十万，也可以呀，我走的时候，老王非拉我坐会，说自己高兴，说为什么村委也很重视呢，因为这是自2024年1月1日以来，村里第一份喜宴，这期间没有一个定亲的，没有一个结婚的，上一份还是弄了个二槽，意思是离异女，而他家呢？门当户对不说，小姑娘比小王还小两岁，这太牛逼了。

没办法，实力不允许低调。

这是真事。

上次我去前岳父家拿药，我问这两年陪大客多不多？

他眼皮一抬说，现在农村哪有娶媳妇的？

我们村，很久很久没听说谁家娶媳妇了。

我问老王，是计划让小两口去青岛还是在沂水？

老王说，在沂水，都商量好了，儿媳妇说他们老板本身就想在沂水弄个代理点，让沂水这些食品厂可以直接通过集装箱走青岛港发到全球……

我说，你这是捡到宝了。

老王说，草他娘，前两年让愁的睡不着。

我说，才多大呀，你就愁的睡不着。

老王说，过了25就白搭了，你看看咱身边，多少30来岁的小伙子，全是光棍，之前他自己弄了几个，草他娘，都不是些正经玩意，打台球的，当服务员的，你看看咱家这个媳妇，端庄不？大气不？

我说，的确是。

真的很端庄，而且有上过大学的气质，但是大概率没念过，小王可能是穿了西服的缘故，感觉也端庄了，不像个小黄毛了，小王这孩子，很符合传统的农村人眼里的好青年，见了谁都喊，叔叔大爷姑姑大姨，另外就是派烟，毕竟他干领工，手下多是本村或周边村庄的亲戚，你不这么喊，大家觉得你烧包，当好领导的前提是什么？至少在口头上要给足面子，这就是宗亲管理模式的独特之处。

我也很多年没见过小王了，上次见他，真是黄毛模式，骑个电瓶车，叼个小烟，但是有一说一，内核还是可以的，因为我哥这些手下，年龄50岁左右的，孩子初中毕业没去当兵没去上技校没去打工的，基本全坐牢去了。

判的最长的那个，还是我们家亲戚，在我们印象里很老实的一个小孩，吸毒+聚众淫乱+未成年少女，是因为视频传播开了才抓的，这些我都写过，他爹现在还在工地上班，有次遇到我，跟我讲，是替人顶了包，其实他不是主犯。

咋可能呢？

真是如此，早翻案了。

我哥给运作过减刑，说很难，现在都是小红花管理模式，按照积分来，积分很贵，一年差不多要20万，我哥说压根没敢跟老头讲，怕他突然来一句：你先给垫上。

另外，18年跟17年有什么区别？

不过，在里面表现不错，我哥干微山湖监狱的打桩业务时，他还在里面服刑，这属于山东重刑犯基地。

我骑行微山湖的时候，他已经转到滨州去了。

说是滨州那边就属于稍微轻一点的了。

青少年，初中毕业后，要么去当兵，要么去工厂，要么去技校，就是不要在社会上游荡，只要游荡，早晚进去。

类似的喜事，自己本姓的会有很多来帮忙，他们不会上桌，会单独开桌，然后负责送人，没开车的开车给送，开车的给代驾送回。

老王的意思是我的车，必须他或小王来给送。

别人开，他不放心。

意思是先安排车把我送回。

车子会给放到我们家车位上，钥匙会给我爹。

意思是，放心就行了。

他们本村一辆尼桑要送我，临上车，老王跟我讲，你能来我比什么都开心，东西我都给放后备箱里了。

我说，我什么都不要。

他说，哎？这是喜包，每个人都有，另外呢，人家女方来，咱每个都给回的衣服卡，怕人数有出入，所以多买了几张，给你一张，大牌子，雅戈尔的，你愿意在沂水选就在沂水选，愿意在北京选就在北京选。

我说，真不要。

他说，到时候，我给放扶手箱里。

我说，太客气了。

他说，谁也别说，别人都没有。

我说，知道。

我推测，应该是1000元的卡，也就是能买个衬衣。

在陪酒的过程中，尤其是交叉进行时，我跟小姑娘的堂哥聊的很多，他念过大学，在港口工作过，又子承父业进入了资源回收领域，从而他是有一定见识的，他谈到了废品回收这个领域，有个很重要的点，维系住一个大客户就吃不了。

根本不需要第二个。

例如沂水中心院，一天多少纸箱子？

以前，我们发货量大的时候。

一天要用几百个箱子。

其中就用过药箱子，质量超级好。

这些箱子可不是当废品卖的。

要是沂水中心院把所有废品都给我，一年我怎么不赚个大几百万？《天网》上有一期是讲假涂料的，地下工厂自己生产的，从哪买的原材料？就是医院的废料，这些废料原本是需要定向处理的，定向处理还需要花钱，若是卖给这些地下工厂呢？还赚钱，一举多得。

别意淫了。

最早，日照茶叶有个驰名商标，叫雪青，算是一枝独秀，即便是今天，日照茶叶领域里也依然只有这么一个驰名商标。

雪青的包装设计也是独一档的存在。

日照有个广告公司，叫大孔广告，就做一件事，服务雪青。

很巧。

最近见到了一位做外贸的朋友，C姐。

她是通过我关注了外贸月姐。

年初就约定，九十月份去青岛找外贸月姐。

理由是九十月份是她家的淡季，她可以休息一下。

类似的约定，一般都不算数。

但是，她是例外。

半个月前，她联系我，说定了10号到青岛的车票，约我一起过去小聚，问可以不？

我说，可以。

我诧异的是，一个人的承诺，竟然可以这么久。

关键是，会兑现。

她送了我们每人两瓶茅台。

席间，C姐提到，说年薪10万出头，我接着略警惕的问，你年收入这么低？若是这么低，这个酒我不能要，因为相比你的收入而言，这个酒的份量太重了。

她说，不是我，是我的助手。

我问，那你呢？

她说，十倍加吧。

我说，那还行。

她跟我们讲了她的客户，我们都觉得很惊讶。

他们做外贸，没有网站，不参展。

什么都不做。

整个公司只服务一个犹太人。

公司的核心收入都来自于这个犹太人，更有意思的是，他们压根没见过……

她跟我们讲，犹太人是真的聪明，他们涉足的领域非常多，我们只是他们的之一，为什么选我们，因为我们相对比较省心，该发样品的时候发样品，该出货的时候出货，几乎没有任何小动作，所以他们也不愿意换掉我们，即便是别人价格可能更便宜一些，他们也不会选。

犹太人聪明的地方在于什么？

守护核心精力。

只要信任你，长期稳定，质量不出问题，价格又合理，他们是允许你赚钱的，主要是他们省心，为什么他们能多面开花，就是因为他们在全球有N多类似靠谱的职业买手。

逆势而为。

说是疫情的时候，同行多是做减法，但是犹太人是做加法，犹太人的观点是，当哀鸿遍野时，就是我们胜出的机会，赔钱无所谓，要借助这样的机会获得更大的市场占有率。

所以，无论是疫情还是关税战，犹太人都是加仓模式。

我们几个人，同时担心了同一个问题，万一，犹太人不用你们了，岂不是你们全部都要下岗？

她压根没担心过这个问题。

好神奇呀！

我们都建议她，要积极拓展新客户，不能吊死在一棵树上。

这样风险太大了。

C姐的观点是，光服务一个犹太人，就已经精力饱和了，没有能力服务第二家，现在就很好，彼此信任，共同成长。

一桌都是外贸人，每个人在分享自己成功故事时。

都用了同一个词。

幸运。

遇到了一个什么样的大客户……

还说，外贸人属于电诈的高危群体，因为整天与老外打交道，思维比较简单，人家说什么就信什么，不会怀疑，不会揣摩。

应该反过来讲。

是因为他们简单、靠谱而导致他们能遇到大客户。

若是他们稍微复杂一点，狡猾一点。

大概率不会遇到贵人。

毕竟，你是什么人，作为老狐狸，一闻就能闻出来。